你现在的位置 > 新兴管业 > 黄石新兴:改变销售模式拓展铸件新市场
黄石新兴:改变销售模式拓展铸件新市场
本报讯(吴金波)7月底,黄石新兴销售部传来喜讯,6月和二季度铸件销售量分别创近几年月、季销售最高记录,其中二季度铸件销量环比上涨78%。 在环保压力持续上升、市场形势逐步严峻的情况下,区域市场钢铁产能逐步萎缩。公司铸件销售模式一直以终端钢铁企业为主体客户,在面对销量难以突破的情况下,还面临付款难、回款慢等问题。针对当前铸件销售面临的种种困难,销售部顺应市场发展新趋势,转变销售理念,发展新的销售渠道,通过寻找中间贸易商进行合作的方式,从终端销售到中端贸易,不仅简化了办理手续,解决了铸件销售面临的各种难题,更成功突破新区域,将铸件产品销往江苏、浙江市场,完成江浙区域铸件销售从无到有、从有到优的历史性转变。 另一方面,公司铸件销售时刻关注资金回笼情况,将付款方式全部改变为全款合作,大大降低了资金占用风险。 今后,销售部将以“创新销售、优质销售”为目标,紧跟市场销售新思路,改善销售技巧、提高服务质量、加大品牌宣传,以“四千”精神,致力于新区域市场攻关,形成多方位、全方面、立体化的网状销售结构。